京东与快手618合作升级！双百亿补贴打造直播电商新生态

近期，直播电商领域出现了重大战略合作，京东与快手进行了深度结盟，正改变着有关行业竞争格局，这种跨界合作不但涉及流量互换，而且触及供应链重构以及用户场景拓展，并预示着电商行业即将进入新一轮资源整合期。

战略合作背景

2019年618购物节期间，京东和快手首次试着合作，准许快手达人直接引领用户跳转至京东平台达成购买，这种初步合作在2020年升级成全面战略合作，当时双方宣称共同投入双百亿补贴资源，此次合作正赶上京东旗下社交电商平台京喜有明显成效的时候，该平台上线三个月就达成日产订单量突破百万 。

供应链能力互补

凭借自建物流体系，凭借严格品控标准，京东在3C数码，在3家电等领域建立起优势供应链。快手拥有庞大的下沉市场用户群体，快手的日活跃用户在2020年已突破3亿。双方合作之后，京东提供商品供应链支持，快手贡献流量，快手贡献用户资源，双方形成典型的优势互补模式。这样的合作有效弥补了快手在商品供应链方面的短板。

用户场景差异

京东平台里，直播电商是以店播以及达人带货作为主要形式的，消费者一般是有着明确购物目的的。而快手平台的直播电商是更看重内容生态以及社交互动的，用户会在娱乐进程当中产生消费需求。这两种场景会吸引不同特征的消费群体，京东主要是服务一二线城市的中高收入人群的快手双击24h下单网站，快手则是深耕三四线城市用户的。

市场拓展策略

京东借助与快手的合作，得以触达传统电商业务难以触及的下沉市场用户快手双击24h下单网站，京喜平台的数据表明，在2020年第一季度，该平台中新增的用户里，有超过70%是来自三至六线城市的，快手的用户和京东现有的用户群体构成了有效的互补，助力京东达成用户结构的多元化拓展。

行业影响分析

引发行业连锁反应的是这种深度合作模式，在京东与快手宣布合作之后，苏宁易购迅速与抖音达成了类似合作，阿里巴巴体系内也开始对淘宝、天猫与新浪微博、UC等平台的资源整合进行探索，这些动向表明电商与内容平台的跨界合作正成为行业趋势。

未来发展趋势

互联网观察家丁道师指出，国内主要流量平台，已基本都与京东建立合作关系，这种趋势，可能推动电商行业形成新的竞争格局，京东零售集团CEO徐雷强调，公司定位，始终是“以供应链为基础的技术与服务企业”，这表明供应链能力，将成为未来电商竞争的核心要素。

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